【專訪】桂湖木業詹國軍:既要有登高望遠的境界 又要有锲而不舍的實幹

2018-08-07來源:中國木業網熱度:29945原創

如果用一句話來形容桂湖木業詹國軍,我想是“站在半山腰的人。”

詹國軍在板材業打拼二十年,帶領桂湖木業從一個不知名的木材加工廠轉身爲桂林地區重點生産廠家。站在一定高度,聲名與財富都有,俯視時有回顧過往輝煌的成就感,但是仰望時,還會對未來充滿期待,還有更高更秀美的山峰等著去攀登。

這樣從容不迫,不急不躁,百煉成鋼的厚重與躍躍欲試的激情水到渠成地融合,人生最好的狀態莫過如此。

【專訪】桂湖木業詹國軍:既要有登高望遠的境界 又要有锲而不舍的實幹

桂湖木業銷售總監詹國軍

“這個行業是靠品質的,要腳踏實地的做。”

時光如水,今年是詹國軍入行的第二十個年頭。

在問及如果對剛入行的自己說一句話,會想說什麽?

詹國軍停頓了下,說“這個行業是靠品質的,要腳踏實地的做。”隨後解釋道,“品質做好,客戶服務好,才能得到客戶的信任。我們都是包質量的,板材你不保證質量和品質的話,很容易被別人取代。”

這些話既是詹國軍在業內摸打滾爬、深谙行業規則的深刻感悟,也是這麽多年來詹國軍與桂湖木業成長軌迹中最爲鮮明的注腳。

【專訪】桂湖木業詹國軍:既要有登高望遠的境界 又要有锲而不舍的實幹

桂湖木業

時間回到1998年,當時二十幾歲的詹國軍,如當地衆多熱血沸騰的年輕人一樣離開家鄉湖南桃江外出闖蕩,夢想著在廣闊天地大有作爲,迫切地想將不確定變成確定。機緣巧合,詹國軍做起了膠合板批發生意,從山東進貨到桂林做批發,開始了兩點一線的奔波生活。

幾年後,踏實肯幹的詹國軍生意上小有成就,擁有了一大批穩定的客戶資源,對這個行業也逐漸了解和熟悉。詹國軍內心創業的想法開始隨著見識閱曆的增多而蠢蠢欲動,詹國軍親身體驗的認識比一般人深刻得多,也敏感得多,他冷靜地思考創業的可能性,掂量了手上積攢的客戶資源,權衡了廣西地區的原料優勢,最終與其他股東一拍即合,成立了桂湖木業,詹國軍負責市場銷售,和客戶接觸溝通,了解客戶需求感受,及時獲悉市場的動態行情。

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桂湖木業

事實也證明了詹國軍的想法,與其他地區板材企業相比,桂湖木業可謂是占據地利的優勢,在原材料的獲取中具備無可比擬的競爭優勢。廣西是南方集體林區的重要組成部分,桂林也在不斷的發展杉木等經濟林。與此同時,詹國軍表示當地政府對企業的扶持力度也是非常大的,加快木業集約化發展,推動木業加工延伸産業鏈。因此桂湖木業贏在起跑線上,擁有自己的林場,特別精選當地上等杉木、桉木等原材料,從原材料開始,層層把關。

桂湖木業一路走來腳踏實地,始終堅持持續創新、追求卓越、顧客爲尊、品質至上,著力在提升産品品質上下功夫,這其中還源于詹國軍一段“難忘”經曆。在桂林做批發期間,詹國軍一度睡在貯存膠合板的倉庫裏。他回憶說,因爲當時大家環保意識不強,産品魚龍混雜,睡在倉庫,味道特別重,刺鼻,嗆眼。

【專訪】桂湖木業詹國軍:既要有登高望遠的境界 又要有锲而不舍的實幹 

桂湖木業

因此曾深受汙染之苦的詹國軍對于産品環保、質量要求非常嚴格,一直對消費者的身心健康認真負責。桂湖木業終貫徹綠色環保健康理念,精選廣西當地上等杉木、桉木等原材料,大力引進E0膠水,采用先進工藝精制加工,層層把關、關關嚴格,保障板材的機拼嚴密、板面平整度好、膠結力強、經久耐用、板面光滑、抗劃痕、防腐耐磨、健康環保等優點,讓消費者買到真正放心的綠色環保産品。

“我們現在發展還處于起步階段”

桂湖木業自2003年起,從無到有,迅速發展壯大,在競爭激烈的板材市場異軍突起,高歌猛進,榮獲“中國桂林生態文化博覽會人造板類優質産品獎”、“2015年中國-東盟博覽會林木展展示産品金獎”等榮譽。在前不久由中國木業網傾力打造的2018中國板材十大品牌網評活動,更是得到廣大網友的票選和衆多消費者的大力支持,一舉斬獲“十大細木工板”榮譽。旗下品牌“榕湖”系列産品暢銷貴州、四川、重慶、湖南、廣西、廣東等地區,深受消費者的喜愛和好評。

【專訪】桂湖木業詹國軍:既要有登高望遠的境界 又要有锲而不舍的實幹

桂湖木業榮獲“十大細木工板”榮譽

但見慣了起起落落、沉沉浮浮的詹國軍有著與年齡相符的成熟通透,既不妄自菲薄,也不妄自尊大,准確把握分寸,對桂湖木業的長處與短板有清醒的自我認知。他冷靜地說道,“我們現在依然還是處于起步階段。”

准確的判斷來自清醒的認知。桂湖木業在發展過程中一度審時度勢,運籌帷幄地適時調整著發展戰略,從一開始從事細木工板和膠合板的生産,到後來轉爲環保生態板的研發制造,桂湖木業敏銳地把握消費者需求變化的方向,不斷的創新改進産品。這是桂湖木業持續發展,保持活力的秘訣,也是詹國軍作爲思慮恂達掌舵人的魄力。

【專訪】桂湖木業詹國軍:既要有登高望遠的境界 又要有锲而不舍的實幹

“榕湖”牌生態板榮獲“中國東盟博覽會專業展林産品及木制品展銀獎産品”

面對行業內火熱的“定制”大趨勢,詹國軍坦言全屋定制的確是一條新道,桂湖木業現在還未涉足,依然立足板材做精做強,但也會根據市場的需求進行必要的調整。明年上半年或許會做全屋定制,只要真正把品質做好的話,都會有市場的。

當下,我國板材市場競爭日趨激烈,環保督查越發嚴格,優勝劣汰速度不斷加快。不少人認爲現在板材市場發展態勢並不樂觀。在市場中磨練已久的詹國軍持不一樣的觀點,他認爲大環境經濟的確是比較蕭條,但是每年家家戶戶的裝修需求是源源不斷的,裝修材料還是一直有市場的,何況農村人口比較多,整體行情按道理是越來越好的,市場需求量是還會變大的。

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榕湖免漆生態板榮獲“2015年中國-東盟博覽會林木展展示産品金獎”

因此,近些年,桂湖木業並沒有放慢腳步,而是與時俱進,動作頻頻,大力推進品牌推廣計劃,不斷擴大宣傳力度,提升“榕湖”等品牌影響力,並以品牌建設爲契機,加快市場布局步伐,成功實現品牌影響力急劇上升,渠道布局大範圍擴張的目標。

于詹國軍而言,未來是一片在山峰高處閃光的星辰大海,有著難以抗拒的誘惑,那就繼續享受勇攀高峰的旅途,帶領桂湖木業披荊斬棘,遇山開路,遇水搭橋,一覽更多的美景風光。

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責編:思言