大媽們熱衷的廣場舞也成了互聯網創業風口?

2019/4/9 10:12:26來源:網友整理熱度:8717

雖然廣場舞的愛好者絕大部分是大爺和大媽這個年齡層次的群體,但是如今已經漸漸地囊括了年輕人、小朋友甚至是外國人也加入了廣場舞的大軍,這意味著廣場舞行業擁有巨大的商業潛力。

大媽們熱衷的廣場舞也成了互聯網創業風口?

近幾年廣場舞從興起到普及,其衍生出來的經濟效益一直被創業者追捧。從2011年糖豆廣場舞PC端上線,2012年就愛舞蹈網BBS發布,到2014年恰恰廣場舞推廣APP,再到2015年大福廣場舞硬件啓動,全民廣場舞APP發布,舞動時代微信公衆號切入,99廣場舞從一聽音樂網整體轉型,2016年排舞中心發布等。許多企業都在試圖尋求一個足夠好的突破口去打開由廣場舞創造經濟效益的大門。

廣場舞逐步進入互聯網時代,舞出新江湖

廣場舞發展至今,已經創造了價值數千億人民幣的産業,其中占廣場舞産業比例最高的,要數網上零售業。爲了讓隊伍更加統一以及外表光鮮亮麗,愛好廣場舞的大爺大媽們常常讓家裏的年輕晚輩教自己在網上購買跳舞用的服飾和道具。

據統計,擴音器、服裝等廣場舞産品的月銷售額達2,500萬元。對于這些需求,有些企業總能夠做出快速反應,專門爲廣場舞設計出指向揚聲器、廉價平板電腦等科技産品。此外,近期興起的廣場舞APP也成爲針對中老年消費人群的市場營銷渠道,常常出現保健産品、金融産品、地産、旅遊等廣告,還會組織廣場舞比賽等線下活動,把中老年人變成他們的客戶群體。

如今“互聯網+”已經蔓延到了廣場舞行業中,隨著豐富多樣的App出現廣場舞牽手互聯網成爲趨勢。

通過以“廣場舞”爲關鍵詞進行搜索我們可以發現相關App數量衆多,例如:糖豆廣場舞、99廣場舞、舞動時代、大福廣場舞等。目前,已有部分App獲得超千萬次的下載量,其中就愛廣場舞的下載量已經達到2396萬次,糖豆廣場舞的下載量也達到了2214萬次。

這些App提供著很多服務。主要有廣場舞教學、直播,查找附近舞隊,或是用戶上傳自己的作品進行交流互動等功能和服務。其中包括舞蹈教師和廣場舞隊的表演視頻、教學視頻,能讓無法快速掌握技巧的大媽大爺們能反複學習,免去了在網上大海撈針般找視頻的苦惱。還提供各種炫酷舞曲,讓廣場舞愛好者可以根據自己的愛好下載學習不同的音樂和舞蹈。

一方面,廣場舞App支持用戶上傳、分享原創舞蹈視頻,且擁有社交功能,舞友和老師之間可以相互交流心得,給廣場舞愛好者提供了氛圍友好的交流平台。也爲附近的大爺大媽們創造良好的交流環境,更好地娛樂健身。另一方面,廣場舞對場地的確定沒有一個明確的規則,所以經常會有隨意占地和爭搶“地盤”現象的發生。而廣場舞App設有空閑場地查詢、預約等功能,成爲一項重要需求。

由此可見,廣場舞熱潮不僅成功的步入了“互聯網+”的時代,催生了相關APP的産生和運營,而且還帶動了其他相關行業經濟的發展,縱觀廣場舞愛好者的基數,未來相關行業的經濟發展必將更上一層樓。

廣場舞是投資創業者心中的下一片藍海

廣場舞本身是一個非常好的活動形式與群體活動的平台。用手機來切入消費群體的話,可以把一些信息、廣告或者是消費方式、消費熱點通過手機連接起來,如此一來,“廣場舞”就不僅是一個群衆性的娛樂文化健身的活動,還成爲一個信息交流、會友、聊天或者討論未來發展的場所。

投資機構盯住這樣一個具有廣闊開發前景的方向,不僅要立足于文化健身活動方面,還要引導這個群體進入一個包括消費、投資、理財,以及其他社會文化活動的更廣闊的領域。

首先,“廣場舞”已逐漸成爲部分創業公司的主攻方向。據統計,截止到2016年底,國內已有這方面創業公司十多家;2016年上半年,糖豆廣場舞和99廣場舞分別完成500萬美元第二輪融資,舞動時代也完成千萬級第二輪融資。資本的大量湧入讓廣場舞行業真正熱鬧起來。這些融資企業大多數都是按照視頻提供—視頻教學—興趣社區—社群經濟的路徑發展,而這一路徑也顯示出廣場舞創業模式正從單一興趣模式向互聯網“大模式”轉變。

其次,目前廣場舞創業仍處在一個用戶量積累和融資階段,變現仍是各家在探索的問題。這個市場難度大蛋糕也大,像廣場舞音箱、唱戲機、服裝舞鞋一年有20億市場規模,保健品行業一年2000億的市場規模。

除此之外,廣場舞最火爆的區域其實不是一二線城市,而是廣大的四五線城市和農村,在那裏娛樂活動單一,公園廣場分布廣泛,爲廣場舞的蓬勃發展提供了土壤。從廣場舞興趣點的切入,也許是迅速擴展農村互聯網的極佳路徑。當然,其中的發展模式還需要廣大創業者和投資人的不斷探索。

隨著資本的到來,融資變得越來越重要。但是只有認清邏輯本質,才能真正地創造利潤,才是創業真正核心的點。

廣場舞APP的市場仍需長期耕耘

隨著移動互聯網的發展,市場上也如雨後春筍般出現了大量的廣場舞類APP。這些APP的出現極大促進了城鄉中老年廣場舞愛好者對智能手機的需求,她們本是對智能手機相對無感的群體,卻因爲對廣場舞的熱愛,開始自發、積極地學習智能手機與廣場舞類APP的使用。

目前,在安卓市場上搜索關鍵詞“廣場舞”可以發現相關的App有數百個之多。但是,就目前的情況看來,廣場舞APP還存在著諸多問題。

其一,廣場舞APP盈利方式仍處探索期。從廣場舞App的用戶反饋可以看出,大多數爲中年人群,並對相關App較爲認可,因爲能夠借此學習更多廣場舞作品,並能聯系到舞蹈老師和其他舞隊,實現相互之間的交流與互動。但在廣場舞不斷吸引資本和用戶關注的同時,還有一個關鍵問題被頻頻提及,那就是廣場舞App的盈利模式。目前市場上出現的廣場舞App幾乎沒有一家能夠盈利,廣場舞行業面臨最大的困難和障礙就是盈利模式尚不清晰。

廣場舞App嘗試過多種方式試圖實現盈利,其中較爲常見的方式是在App相應頁面上插入廣告,而部分廣場舞App則通過代理舞蹈老師的淘寶店,或是銷售廣場舞所需的服裝、鞋、飾品等用品來獲得收入。與此同時,還有相關公司曾嘗試推出裝有自家App的平板電腦等硬件設備,將其銷售給用戶群體,但最終呈現的實際效果並未達到預期。

其二,廣場舞APP同質化現象不可忽視。與以往中老年人是廣場舞的主力不同,隨著廣場舞的普及,部分年輕群體也逐漸加入到廣場舞的行列中,令該市場的受衆範圍進一步擴大,潛在的發展空間不斷拓展。但從目前的發展情況可以發現,廣場舞App同質化的現象已較爲明顯,大多數的功能、服務並沒有形成自己的特點。

其三,消費者不願意使用網上支付,用戶群難以擴展。在廣闊的市場下,中老年人對廣場舞非一般的喜愛被互聯網創業者們理解爲一種商機,以廣場舞APP入手,建立龐大的用戶群。從舉辦線下賽事,銷售廣場舞周邊産品,到後期售賣日常生活及保健用品,或是開展中老年人旅遊項目等等。但是中老年用戶群體對電子支付的不熟悉和戒備,讓互聯網廣場舞經濟的缺點無處遁形,即便是他們可以熟練地發微信、聊視頻、在朋友圈轉發心靈雞湯,但相信線上支付,他們心中仍舊是充滿抵觸心理的。

其四,消費者對廣場舞APP信任度相對低,更願意選擇熟悉的平台。新的APP購物與成熟的購物平台相比有天然的劣勢。除了樣式種類等因素,人爲情感因素對于中老年用戶影響極大。面對網絡購物的不確定性,中老年人始終保持著高度的的警惕。因此與一個新的廣場舞APP購物相比,中老年人群更傾向于使用自己熟悉的線下實體店,購買需要的廣場舞道具。

由此看來,廣場舞與互聯網結合正在釋放巨大的魅力,越來越多的創業者都開始湧入到這個新風口,但是廣場舞未來要走的路還很遠。

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