流量營銷活動方案策劃思路和步驟

2018/11/12 9:48:13來源:網友整理熱度:10128

做營銷目的的是引流賣産品,而如今的流量營銷已經被各行各業廣泛的應用。流量營銷想要取得成功,活動的策劃非常重要,本文將和大家一起分析流量營銷的特點和模式,理清流量營銷活動策劃的思路和步驟。

流量營銷活動方案策劃思路和步驟

一、流量營銷的特點

1、獎勵更具吸引力。流量的需求性強,更能吸引用戶關注,相對于其他禮品,流量的受衆更廣,更能滿足用戶的需求。

2、操作更簡便,實施更靈活。流量采購簡易、使用靈活,即買、即送、即用,用戶能夠更快的享受到獎勵。

3、活動門檻低,見效更快。移動互聯網用戶時間碎片化,流量營銷更簡單的參與方式和更短的福利獲取周期,能夠達到更佳的營銷效益。

二、流量營銷的模式

1、後向流量模式:指的是由互聯網企業支付流量費用,用戶可以免流量費使用該互聯網企業提供的內容,如某企業爲了推廣其APP,用戶在下載或者使用這款APP而産生的手機流量費用,將由該企業支付流量費用,用戶無需承擔相關流量費用。

2、定向流量模式:指的是運營商與音樂、視頻等戶均流量大且用戶付費意願強的互聯網企業合作,推出一系列的音樂流量包、視頻流量包,通過低廉的定向流量包來帶動用戶對視頻網站、音樂網站等重流量業務的使用,費用由運營商先收取,按照比例與合作方進行分成。

殊途同歸,企業通過流量營銷無非想實現以下三個方面的目的:通過流量營銷,培養客戶的電子渠道使用習慣;以免流量爲手段,創新産品商業模式;通過流量營銷,達到品牌推廣的目的。

三、策劃流量營銷活動的步驟

1、明確活動目的:流量營銷活動主要有以下三個目的:吸引用戶關注、拉動用戶參與、強化用戶認知,我們首先要明白策劃這個活動的目的是什麽,是拉新,還是促活,或者兩者都有。

2、量化活動目標:即將我們的目標數據化,比如通過這次流量營銷活動,APP的下載量達到1萬以上,這個目標就是活動結束後,我們要評估活動效果的標准。

3、進行活動預熱:進行活動預熱是非常有必要的,如果活動在用戶毫不知情的情況下突然上線,這樣不僅影響活動效果,用戶體驗也會大打折扣。活動預熱的主要目的就是讓更多的用戶能夠知道你這個活動,並對你這個活動産生期待,自願傳播這個活動,促使活動在第一天就能達到火爆效果。

4、關注活動進展:流量營銷活動一般都會有一個時間段,第一天的效果往往是最好的,了解活動進行的狀況,有助于我們根據活動走勢調整方法和策略,以使我們的活動達到最優化。

5、做好活動總結:活動總結包括數據總結和文字總結兩個方面。數據總結是總結的主要部分,通過對數據的分析統計,我們不僅能夠清楚地知道活動的效果,也能通過數據得到粉絲的各方面特點,爲後續工作的展開做好鋪墊。文字總結主要是通過文字分析這次流量營銷活動的優缺點,經驗教訓等。

流量營銷活動方案策劃思路和步驟

四、流量營銷活動案例

下面我們一起來看看中國建設銀行和流量貝貝合作的流量營銷活動案例,活動策劃很詳細,包括注冊送流量、積分兌流量、下載送流量等,形成了一整套的流程。

活動名稱:幸運大轉盤

活動平台:微信公衆號

活動時間:長期

活動方式:申請辦理信用卡,即可抽獎,成功辦理即可獲贈

1、開卡開戶有禮:開通激活贈送

2、刺激消費:首次消費滿額獲贈;累積消費滿額獲贈

3、APP、網上銀行推廣:下載、注冊送話費,在線辦理業務送流量

4、積分兌換:信用卡積分兌換,盤活小額積分,豐富禮品。

怎樣策劃一個優質的流量營銷活動?我們不僅要了解流量營銷的特點和模式,更要清楚策劃流量營銷活動的步驟,還要不斷地實踐,完善自己的方法。

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