傳統企業做好網絡營銷須掌握的六大錦囊

2018/11/12 9:40:09來源:老任熱度:11503

如今企業可以分爲互聯網企業和傳統企業,互聯網企業做的大的企業很多,利潤豐厚,很多傳統企業因此也想做互聯網營銷。今天,就爲傳統企業來解讀下品牌網絡營銷策略,走一步拆一個,六步走完——怎麽樣?自己想,重要的在執行,關公不也把曹操放了嗎!

傳統企業做好網絡營銷須掌握的六大錦囊

錦囊一:找點進去,線面布局

與雷軍的互聯網思維雷同,就是抄的,愛咋咋的,反正雷布斯也沒申請專利。他用手機做點,本不是自己的領地,插入進去之後,手腳並用——忙布局,起個名字——智能生態圈。

傳統企業做網絡營銷也是如此,找點、借點、建點…反正得找一個點進去。看看人家松鼠家的章燎原就做了一把反顛覆,找准了點——天貓淘寶,深深地紮根進去,做熟做透。

記住了,這裏面的重點就是找點進去做熟做透,不熟不透堅決不言其他。很多傳統企業忽略了這一點,給自己畫了一個龐大的互聯網生態圈,什麽微博、微信、官網、社區、門戶等等,看起來蠻拼的,實際上就這一點上搞不明白,全盤都沒了,跟兩口子過日子一樣,也要搞明白這一點。

點搞明白了,就該布局了,布局時一定要先“線”後“面”。舉例來說,三只松鼠以電商起家,一定是先把所有電商這條線都串起來。切不可電商這條線還沒搞清楚,就要做什麽O2O,那豈不是進入到作死的節奏了嗎!

錦囊二:營銷傳播,內容爲王

網絡營銷傳播一定不要含糊,正可謂兩軍相交勇者勝。

大錦囊裏有一個小錦囊,就是擅于把未來的事情拿到現在說、把別人的事情拿到自己身上說,依此類推,只要是好事情,你能夠用“把…拿到…說”來造句,就盡可能地造,然後像編寫電影劇本一樣地把內容造出來,再把它改編成小說、視頻、段子、微博、微信、圖片等等,就可以成就出好內容了,內容爲王之後,還用我說嗎?發呗!能免費的免費發,要花錢的花錢發,能找人的找人發!

有人不信,雷軍就是這樣做的,後來的雕爺、赫暢等人都是這樣做的。雷軍怎麽說的,自稱雷布斯,小米與蘋果對標,要不是喬布斯不合適宜地進了天堂,雷布斯這名還得用著。至于後來的雕爺和赫暢等人,那吹得就更不用說了。

不過我這錦囊可不是要您這樣吹呀,不過就咱傳統企業的屌絲樣兒,想吹也沒有水軍捧啊。咱們可以實打實地造內容。

錦囊三:抓住O2O,創建模式

光說咱不行了,咱也有強項,那就是線下強。任立軍有句順口溜“O2O,兩頭忙,線上不強,線下強。”這事兒必須得兩頭忙,因此,傳統企業咱擁有的是線下強,玩起O2O來有優勢。不信你看,阿裏巴巴爲了玩好O2O布局投資了多少線下商家呀,那美元花的,心疼啊!

這時候就要用到高大上的詞彙了,傳統企業上網觸電一定不能忽視線下這一端,因爲這是咱的強項,然而如何利用咱的強項創建起O2O模式,可就要有點戰略性思考了。

從眼下來看,凡是沒有戰略思考創建起來的O2O模式基本上都失敗了。“互聯網思維是短暫的圈錢策略,O2O模式是長期的圈人戰略。”記著,前者看中的是錢——消費者手裏的錢和PE手裏的錢;後者看中的是市場——目標消費群。這說的有點高尚了,還不是一樣,最後都想從消費者手裏賺錢,唉!

錦囊四:打造口碑,立體建網

不是說沒有口碑互聯網就做不成了,而是說有口碑互聯網營銷會做得事半功倍,否則就會事倍功半,啰嗦吧?

什麽是口碑?有人說你好呗。不准確,是有人說你好,而且還要大聲的說出去,說出去之後,接受者也會産生同樣的共鳴,最後嗡嗡嗡地全是好聲一片。那麽把這些全部轉移到互聯網上,就會形成以互聯網平台爲框架的立體的口碑網,這聲音一大,沒有理由做不好營銷。

口碑的內容很重要。在創造口碑內容時,任立軍提出正口碑和負口碑的概念,前者給你點贊,後者給你差評,大概是這個意思。全是一片點贊之聲,不好,全是一片差評之聲,傻子都知道,更不好!不過全是一片點贊怎麽不好了?這就叫“沒有沖突就沒有爆點”。世事萬物概莫如此。之于此,正負口碑比=9:1,只要在互聯網營銷過程當中,有效地把握好這個比值,口碑就算建立起來了。不過普通傳統企業只能做個大概,人家雷軍可是用大數據和雲計算來玩這個的,所以說,你懂了參與感,做起互聯網營銷來仍然是屌絲。順便說一句,感覺屌絲比傻逼還罵人呢!可惡!得屌絲者得天下,不就是說人家傻的好忽悠嗎?

傳統企業做好網絡營銷須掌握的六大錦囊

錦囊五:攢人品,拼個性

不管怎麽樣,在互聯網上咱還是個屌絲,實現屌絲逆襲是咱的終極目標。逆襲可不簡單,一要有個性,還有攢足人品。

互聯網是誰的天下?當然是80後90後00後新生代的天下,這些人是玩什麽的?玩個性的。這就用上了傳統營銷的定位戰略了。有個性,才能夠攢人品;攢足了人品,才能更加有個性。類似于雞生蛋蛋生雞的道理。

顯然,你上來就拼個性,別人會把你當成犀利哥什麽的來對待。對于咱們傳統企業上網觸電來說,首先就要拼點傻氣攢人品,什麽優惠券啊,什麽紅包啊,什麽秒殺啊,該出點血就得出點,互聯網最不喜歡的就是鐵公雞,有錢就是任性。記住,互聯網上攢人品的核心關鍵詞是free,至于free到什麽程度,就要看怎麽玩兒了。

錦囊六:創新無界,逆襲不止

創新是任何領域永恒的主題,就連小米都因爲專利問題受到诟病,說明一個道理,打鐵還須自身硬!依老任對于互聯網營銷的觀察,在法律和道德的框架之內,創新是無界的,當然,適當地突破一點道德層面的界限也是OK的。因此,就有了創新無界、逆襲不止。

如何創新?老任用“痛點刺激,買點激活”來形容。網絡營銷策劃人要學會刷痛點,每刷一次讓你的目標消費群痛一次;同時,他們也要學會適度激活買點,通過口碑網絡,激活一個帶動一片。如果能夠做到這些,相信這些屌絲也是醉了。其實,這個過程就是幫助屌絲們漲姿勢的過程,當然也是幫助企業拉動銷量的過程。

結束語

到此爲止吧,且行且珍惜嗎!還要提醒一句,傳統企業做網絡營銷策劃一定要hold住,不可盲目盲從,人家的資源你不懂,抄來文章沒人看,嚼過的膜膜沒味道,走自己的路,用自己的老婆,踏踏實實才是真!

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