創業核心思維,商業的四個維度!

2018/6/4 10:06:28來源:金億謀熱度:5770

今天的世界,是一個商業世界,商業已經滲透到我們生活中的每個角落。

創業核心思維,商業的四個維度!

從個人創業者到初創公司;從中小企業到行業巨頭;從新興産業到超級獨角獸,幾乎每個地方、每個組織、甚至每個人都在銷售或創造某樣産品。

與此同時,經濟繁榮的背後誕生了各種商業思維和經營管理理念。

我們不禁要問,時代在變,商業的本質有沒有變?

從組織行爲學來看,商業就是一種有組織的提供給客戶所需要的産品或服務的行爲,然後通過成本以上的價格賣出産品或服務盈利。

換句話說,商業産生的基礎是因爲客戶需求不能被滿足,所以産生了交易。

因此,商業的本質是交易!

而滿足客戶需求,則通過爲客戶提供價值來實現,所以商業的核心就是價值創造!

以價值創造爲核心的商業,主要由四個維度構成:

1、成本與利潤

利潤=價格—成本

創業者首先、然後、必須、始終要思考的兩件事兒,就是成本和利潤。

一個項目需要投入多少成本?又能産生多少利潤?是我們決定做不做這個項目的關鍵所在!

成本在很大程度上,可以做爲一家企業的核心競爭力,成本足夠低的公司可以在微利的市場競爭中讓對手死掉!

而利潤則是公司能否發展壯大的關鍵!初創公司可以暫時沒利潤,但不能長期沒利潤。

能否産生利潤?是衡量一家創業公司是否被市場認可的核心指標。

2、産品與銷售

做出差異化産品,並成功賣給目標客戶,是創業公司經營的重心。

營銷成功的前提,是擁有足夠差異化的産品,而不是高明的營銷策略。

每一家創業公司、每一個創業者都必須明白:産品是企業的立足之本!産品不好,一切手段都是蒼白!

當産品足夠好時,快速擴張你的營銷渠道和網絡,讓産品更順暢的到達客戶手中。

3、規模與效率

規模決定了公司效益的天花板。

換句話說,生産規模越大,與競爭對手相比成本就越低,低成本可以用來降低價格、提高銷量,爲公司提供競爭優勢。

這種規模效益在細分市場表現的非常明顯。

但規模的擴大,會導致信息流動過慢、管理僵化、效率降低等問題。

因此我們必須要讓企業的生産、管理、溝通、服務的過程變得更有效率。

4、增長與價值

創業者都非常樂于看到公司的增長,比如:新産品、新客戶、新市場、新服務等。

如何讓公司持續增長?

創業者需要切入更廣闊的市場,換句話說就是要發現更多的客戶需求,甚至是創造出更多需求。

而一家公司的價值,是由這家公司爲什麽樣的客戶提供什麽樣的服務決定的。

改變價值最直接的方法就是,改變你公司服務的客戶群體。

以上四個商業維度,是創業者經營企業過程中,時刻要思考的四個維度。

換句話說,經營管理好一家企業,無非就是從這四個方面下手。

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