創始人教你如何創業?

2017/5/2 11:48:46來源:慧聰成功故事網熱度:8705

故事從這裏開始,卻不止步于這裏。3年的行業沉潛,蘇正宇先生決定轉型,從經銷商到生産商,華麗轉身的自信源于精准切中用戶痛點的産品。16年,白手起家到年營業額近2000萬的企業掌舵人,蘇總創造了大漢機械制造有限公司的傳奇的同時更成就了數以千計的渴望脫貧的“草根創業者”。  

行業那麽多,創業者該選擇哪個呢?  

行業的選擇中有兩個數據必須要關注,首先是行業的規模,池子足夠大,魚才能成長的足夠大,如果是一個萬億級的市場,這個池子就是初步具備了讓創業者茁壯成長的空間。其次是這個行業被互聯網顛覆了多少,如果一個行業網絡交易比已經高達30%~40%,那麽這個行業就是紅海了,可爲空間很小,並不適合創業者。  

釀酒行業一個5000億級的市場,釀酒設備被互聯網顛覆的比例並不高。除了以上這兩個數據外,還有一個個人因素也至關重要。“我是安徽六安人,畢業後就到合肥創業,選擇釀酒行業主要還是受父親的影響,從小就和父親學了一些技術,後來我自己又通過中國白酒協會,系統的學習了品酒和調酒的知識。”蘇總說道。興趣是最好的老師,這是支撐創業者在無數個困難關口繼續向前的不竭動力。  

“企業有今天全靠網絡”——全網出擊,網銷80%  

合肥大漢機械制造有限公司始創于2001年,是一家以生産研發大中小型釀酒設備爲主導,以推廣普及釀酒技術輔助,集設計、研發、生産、銷售、服務于一體的企業,2004年開始轉型做生産商。“我父親是國家級高級釀酒師,釀了一輩子酒,深知市面上的釀酒設備的缺陷在哪裏,我們生産的設備可以精准的切中用戶的痛點,釀酒師使用我們的設備得心應手,好評如潮。縱觀整個發展過程,互聯網給我們帶來的幫助巨大。”蘇總坦陳道。  

創始人教你如何創業?

創業初期是通過門面展示獲得客源,後期主要依靠網絡和紙媒的推廣,2006年開始借力互聯網,至今大漢機械80%的銷售額都來源于網絡,正如蘇總所說:沒有互聯網就沒有大漢機械的今天。“最初接觸互聯網時候主要是在門戶網站上做企業黃頁,2007年開始和慧聰網合作,一開始是做免費會員,店鋪的展示和詢盤量都不錯,後來爲了有更加優先的展示位置就合作了標王服務。如今,慧聰每年至少給我們帶來300萬的訂單。”蘇總欣喜地說道。  

“我接觸網絡營銷也近10年了,我個人覺得網絡營銷的核心還是要做好運營和優化,搜索排名上差一位,點擊量的差距是難以估量的,由此流失的客戶也是無法挽回的,標王就可以省心的解決這個問題。”蘇總說。標王可以幫助企業加大曝光率,提升流量,一次投入,多平台投放,無需單獨支付點擊費用,很好的避免了同行間惡性點擊競爭。當買家搜索産品關鍵詞時,標王産品信息會出現在搜索結果頁第一頁,且擁有“標王”皇冠醒目頭銜,極大地提高商機曝光率和商品詢盤量。  

圓“草根創業者”一個老板夢  

百姓創業、大衆創業的時代,人人都可以通過創業實現夢想,大漢機械不僅成就了自我更幫助了數以千計的“草根創業者”脫貧致富。“這些年通過購買我們設備創業成功的案例比比皆是,但讓我印象最深刻還是黑龍江的一個客戶。那個客戶家庭條件很差,是一個殘疾人,因爲意外失去了一只手臂,來我這裏學習釀酒購買設備,我被客戶自強不息的那股韌勁打動了,最後設備基本上都是半賣半送的,就是想幫他一把,現在這個客戶每年至少能賺十多萬,養活自己的家庭基本沒有問題了。”說起這些草根創業者的故事,蘇總十分激動,比說自己公司發展的好還高興。

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