2500萬用戶,神州專車有什麽營銷妙招突圍滴滴和Uber?

2016/12/20 11:12:05來源:互聯網熱度:4385

爲什麽神州專車上線短短一年就能獲取2500萬優質用戶?  

有一種營銷,不是杜蕾斯式的驚豔,也不像小米般創意十足,但是卻能帶來源源不斷的用戶和現金流。  

今天,和你一起探秘裂變式傳播的秘密。  

如何尋找産品的裂變基因?  

2500萬用戶,神州專車有什麽營銷妙招突圍滴滴和Uber?

在說裂變基因之前,先要了解裂變究竟是什麽。  

裂變主要是基于社交媒體的分享,以此帶來新的用戶。這種分享是一種主動的分享,基礎是用戶口碑。  

當你使用滴滴,它會給你紅包;當你使用百度外賣,它也會給你紅包。這些行爲都是一種裂變分享。  

這種裂變分享對于我們現在的産品營銷來講太重要了,特別是對于高頻的産品。  

一個用戶身邊的很多朋友可能也是你的潛在用戶,如何讓他主動幫你分享出去,影響他身邊的朋友,就是現在我們在研究的內容。  

其實這方面的案例很多,比如說前兩年可口可樂做歌詞瓶,把很多的流行歌詞放到瓶子上,它本身不僅是爲了讓你喝水的時候感覺這個好玩,更是爲了讓你覺得這是一個話題,很想拍張照片分享到朋友圈。  

一定要基于社交的媒體,來考慮你的産品的裂變,這樣能夠幫你節約大量的市場推廣費用,而且帶來很多有效客戶。  

比方說RIO,瓶子設計的很漂亮,上面還有二維碼。如果你用一個掃碼器掃碼,屏幕上面會有一個小女孩跳出來,在你的手機上跳舞。所以,你看選擇AR技術,會有很多人覺得這個很神奇,用戶會因爲一種驚喜感把它分享到朋友圈,這樣不僅讓産品的口碑越來越好,而且還會帶來更多人對這個産品的關注。  

不過我仍然覺得他們的裂變不夠極致,因爲這種方式不能馬上帶來消費。  

傳統消費品不像互聯網端的産品,不能馬上帶來一個新用戶,但是他們在想方設法突破這種傳統産品的限制,我覺得這種思路是對的。互聯網端可能有天然的優勢,移動互聯網的産品,比如APP,是可以馬上下載下來使用的。所以我們在頁面方面,比他們要靈活。  

利益式驅動,以老帶新  

大家在很多移動端的産品,都能看到這種鼓勵分享的頁面。如果你分享給了一個朋友,就送你50元的獎券或者60元的禮包。這是最常用的一種手段,就是利益驅動以老帶新。  

像我們剛剛上線的時候,每天靠這種方式能給專車帶來七萬用戶,就是以老帶新的方式。既然我們做一個CTA或者一個CPS超過50塊錢,那我不如把這50塊錢給到用戶。我相信絕大部分用戶在利益驅動下對你的産品也會認可。  

用戶只是舉手之勞,幫你分享到朋友圈,可能就能得到一筆回報,而這個回報可以再次使用。這是最常規的一種裂變,現在做移動互聯網産品,可能都要使用這種手段。  

第二,就是我們經常講的裂變紅包,其實微信很支持大家去使用裂變紅包。你可能發現微信會封殺很多的行爲,特別是誘導分享、誘導關注,但是非常支持裂變紅包。我覺得可能微信也認爲這種裂變是給消費者的一種收益。  

所以我們的裂變,基本上在每個訂單結束之後都會送用戶10張專車券。這10張專車券需要分享到好友群或者朋友圈才能領取。如今的分享主要是在微信上,不過分享到微博或者QQ上也是沒問題的。只是在微博或者QQ上的流量太小了,主要還是基于微信。

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