流程管理的概念就是爲客戶創造價值

2016/11/23 11:42:40來源:中國木業網熱度:13953

“導向”即引導的方向,“以客戶爲導向”即客戶成爲企業進行價值創造的引導方向,企業將始終爲客戶創造價值,而且體現出了一慣性,並非臨時性、暫時的行爲。  

流程管理的概念就是爲客戶創造價值

流程管理的概念本身就是爲客戶創造價值,充分滿足客戶需求。所謂“端到端的流程”是指從客戶需求端出發,到滿足客戶需求端去,圍繞著客戶需求進行的一系列系統化、集成化的管理活動。  

在現實中,正因爲流程清晰卻沒有實現流程管理才出現了很多“特色”問題,這也是企業轉型如此艱難的主要原因之一。然而很多企業卻並不這樣認爲,始終把“以客戶爲導向”放在嘴邊,最後連自己都相信是“以客戶爲導向”。  

中國很多企業都進行了流程梳理,只能說基本上做到了業務流程清晰,但是不要以爲流程清晰即實現了流程管理,這兩個理念相差甚遠。  

在現實中,正因爲流程清晰卻沒有實現流程管理才出現了很多“特色”問題,這也是企業轉型如此艱難的主要原因之一。然而很多企業卻並不這樣認爲,始終把“以客戶爲導向”放在嘴邊,最後連自己都相信是“以客戶爲導向”。  

一直以來傳統企業都是以産品爲導向,實施的是産品管理。産品管理也容易造成産能過剩,這一點已經在現實中得到印證。  

“以客戶爲導向”的錯覺是如何産生的?很多時候是因爲在産品管理過程中,融入一些流程管理的形式,流程管理的外衣下包裹著産品管理的內核。  

如何判斷企業是“以客戶爲導向”?在作者看來至少有兩個標准:一是企業是否實現流程管理;二是客戶是否參與內部管理。  

流程管理到底什麽樣?流程管理是一種圍繞客戶需求進行的集成化、系統化的管理方式,所謂“集成化”即任何流程環節都能替換更新,實現“即插即用”;所謂“系統化”即在流程環節之間能夠“無縫對接”,融爲一體。  

當客戶價值與企業價值發生沖突時,首先會放棄企業價值,因爲沒有客戶價值,企業價值也無從談起,如果這時候維護企業利益,其實是在葬送企業的前途。  

“以客戶爲導向”時,客戶應該參與企業內部管理,這一點往往被企業所忽略。在企業管理中如果找不到客戶的位置,如何能保障客戶價值最大化?客戶參與內部管理的程度決定了客戶價值的大小。  

通常情況下,客戶應該參與業績評價,因爲既然公司爲客戶創造了價值,客戶理應對價值進行評價,尤其在企業與客戶對接的過程中,即業務流程的最後的一個環節應該有客戶的身影,否則“以客戶爲導向”必然會成爲一句空話。

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